Unit-экономика товара на Amazon: считаем до закупки
10 мин чтения
Самая дорогая ошибка продавца — закупить товар, который «выглядит прибыльным». Между ценой на полке и вашей прибылью стоят комиссия Amazon, приёмка и хранение FBA, доставка до склада, реклама, возвраты и списания. Каждая позиция по отдельности кажется мелочью; вместе они часто превращают «30% маржи» в минус.
Правило простое: экономика считается до закупки, на единицу товара, по худшему реалистичному сценарию. Если товар проходит по цифрам при консервативных допущениях — у сделки есть запас прочности. Если проходит только при оптимистичных — вы покупаете лотерейный билет.
К статье приложена рабочая таблица: вводите закупочную цену, логистику и категорию — получаете полную раскладку до чистой прибыли с единицы. Эта же таблица используется в уроках бесплатного курса.